Nutriterra
Nutriterra buscaba fortalecer su marca en todo el territorio donde tenía presencia comercial, para atenuar amenazas de la competencia yconsolidar su posición estratégica de cara a la expansión planificada.
+2000
nuevos prospectos comerciales generados+500%
aumento de flujo de personas+25%
aumento en la base de datosPunto de partida
Nutriterra nació con una misión: ofrecer soluciones nutricionales innovadoras para cultivos. Este espíritu de vanguardia impulsó su crecimiento en regiones clave como Mendoza, San Juan, Tucumán, La Rioja y provincias conexas. Sin embargo, el desafío era traducir ese progreso en una estrategia robusta que destacara los atributos diferenciales de la marca, consolidando su estructura comercial en plazas estratégicas mediante acciones coordinadas.
Etapa 1 Generación de Hiper-conciencia
Datos reales obtenidos en la investigación. Los competidores están ocultos por privacidad de la información.
La investigación inicial reveló un desbalance: Nutriterra, líder en fertilización líquida a medida, no ocupaba una posición destacada en los canales clave. El análisis del tráfico digital mostró que la competencia superaba a Nutriterra en visibilidad y asociación de marca, lo que representaba una amenaza frente a las decisiones de compra de los productores.
Nutriterra necesitaba mejorar su presencia en los puntos de contacto esenciales con sus clientes ideales para mantener su liderazgo y evitar perder terreno frente a la competencia.
Etapa 2 Plan de acción inmediato
Con base en los hallazgos de la investigación, se diseñó un plan estratégico enfocado en maximizar la presencia de Nutriterra en los puntos de referencia críticos para los productores agrícolas.
1. Creación de una campaña offline integral:
- Vía pública en Mendoza y Tucumán con piezas visuales adaptadas a cada región.
- Radio con mensajes personalizados según las necesidades de cada provincia.
- Utilización de medios periodísticos especializados en agro para aumentar la credibilidad y alcance.
2. Desarrollo de campaña online microsegmentada: Reconociendo la diversidad de necesidades según región y tipo de cultivo, se diseñó un flujo comercial personalizado
- Mensajes específicos para productores de Mendoza vs. el Norte de Argentina.
- Contenidos adaptados a cultivos como ajo, limón y vid.
3. Intervención en universidades: Con el objetivo de influir en los futuros decisores de compra, se generó material técnico exclusivo para estudiantes de carreras agronómicas, posicionando a Nutriterra como un referente en formación profesional.
4. Desarrollo de campaña online microsegmentada: Se desarrolló una plataforma centralizada con recursos de valor para productores e ingenieros agrónomos, disponible en formatos diversos.
- Spotify: Podcast con temas de actualidad agrícola.
- YouTube: Videos educativos y tutoriales.
- Blog: Artículos técnicos y casos de éxito.
